«Ведомости»: белорусский тракторный гигант сокращает дилерскую сеть в России

Минский тракторный завод (МТЗ) намерен пересмотреть свою дилерскую сеть в России, отдавая предпочтение крупным региональным партнёрам, способным обеспечить высокое качество сервиса. Об этом «Ведомостям» сообщил генеральный директор предприятия Тарас Мурог.

Сейчас у МТЗ 89 дилеров и пять собственных торговых домов в стране. Россия занимает 55% в структуре экспорта завода. По итогам первого полугодия продажи в стране в денежном выражении снизились на 2% год к году из-за давления на аграриев внешних факторов, сокращения экспорта зерна и падения цен на него. Тем не менее МТЗ рассчитывает по итогам года выйти на прибавку в 2% за счёт сотрудничества с «Росагролизингом».

Мурог отметил, что по ценам завод уже сравнялся с иностранными конкурентами, включая китайских, но сохраняет преимущества в надёжности, простоте ремонта и низкой стоимости владения благодаря доступности запчастей. Новых сборочных производств в России пока не планируется — головное предприятие способно обеспечить любые запросы.

Хорошим подспорьем стал экспорт в Африку: в этом году МТЗ поставляет технику в шесть стран континента. Одновременно завод готовит к серийному выпуску новую модель трактора Belarus 5425 мощностью 542 л.с. Инвестиции в оборудование для серийного производства составили $155 млн. Серийный выпуск начнётся в 2027 году после завершения испытаний.

Председатель правления Ассоциации дилеров сельхозтехники Александр Алтынов назвал планы по оптимизации сети похвальными. Однако он отметил, что ниша для тракторов мощностью от 500 л.с. в России крайне мала — около 100 единиц в год. Без комплексного подхода к маркетингу и постпродажному обслуживанию новые модели рискуют стать «музейными экспонатами».

Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров считает, что укрупнение партнёров обеспечит МТЗ большую эффективность управления запасами и улучшение качества обслуживания. Наиболее целесообразно пересмотреть сеть в регионах, где зоны продаж перекрываются: Татарстане, Башкирии, Курганской, Тюменской, Новосибирской, Омской и Кемеровской областях, Алтайском и Красноярском краях. Укрупнение логичнее провести до начала банкротств слабых партнёров.

Уважаемые читатели "Царьграда"!

Присоединяйтесь к нам в соцсетях "ВКонтакте" и "Одноклассники", также подписывайтесь на наш телеграм-канал.

Если вам есть чем поделиться с редакцией "Царьград. Беларусь", присылайте свои наблюдения, вопросы, новости на электронную почту belorussia@Tsargrad.TV.